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Comece pela formação de preço
Toda estratégia de disputa começa fora da disputa: conhecendo o seu custo real. Sem saber até onde pode ir, qualquer tática vira aposta. Some custos diretos, tributos, logística e a margem mínima aceitável antes de pensar em lances.
Defina o limite mínimo
O limite mínimo é a tradução da sua formação de preço em um número que orienta a disputa — e que um robô de lances jamais deve ultrapassar. Defina um limite por item, não um genérico para tudo.
Ritmo dos lances
Algumas empresas preferem chegar rápido a um patamar competitivo; outras espaçam os lances para observar os concorrentes. Não há regra fixa: o importante é que o ritmo respeite o seu limite e as regras do edital, e que você aprenda com cada disputa.
Onde a automação ajuda
A automação brilha na execução: envia lances no tempo certo, cobre concorrentes dentro do intervalo definido e reduz erros de digitação sob pressão. Entenda o mecanismo em como funciona um robô de lances e avalie se compensa em vale a pena usar um robô.
Erros comuns
- Disputar sem conhecer o custo — e vencer no prejuízo.
- Usar um limite único para itens muito diferentes.
- Ignorar mensagens e convocações do pregoeiro durante a sessão.
- Confiar 100% na automação sem acompanhamento.